 Re: 飛び込み営業 ( No.1 ) |
- 日時： 2012/07/28 12:54 (ucom)
- 名前： BZ
- 商品知識が無いってのは致命的だね。売り込むからには商品の利点を説明
できなかったら売る事はできないよ。
ただ単に、”こんなの売ってて幾らです。どうですか？”では誰も買わないよね。
俺も営業やった事あって飛び込みも結構してたけど、無作為に飛び込みを
してたわけじゃないよ。アポが取れるところは取ってたし、その行き帰りに
目ぼしい企業があったら飛込みをしていた。
営業で必要なのは自社の強みを如何に相手に理解させるかだよ。だから、
正直、君の会社の製品？が大したこと無いものであるのなら、値段で勝負
するしかないだろうね。値段で落とす時にも、現在使用している物と年間
での経費の比較をしたりしないと意味が無いから、最低限自社製品の数値
を頭に入れておかないといけない。
そういう知識が一切無いのなら、飛込みしても無駄になるだけだよ。
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| Re: 飛び込み営業 ( No.2 ) |
- 日時： 2012/07/28 12:59 (so-net)
- 名前： ABC
- 親しい社員の言葉を考えると。
今、社内にいる社員は試用期間で新規開拓できた先輩達がいるわけですよね。
だとしたら、まずは、その人たちに、どのようにして開拓したか聞いてみたら、どうですか。
ただ、社長の「頭を使え」ですが。
どうも、引っかかる言葉です。
・ 商品知識を増やせ、開拓先の需要を考えろという意味か。
・ グレーなことをしてでも、客を増やせというか。
当然、会社は指示してないので、これをやったら、あなたに責任がいきます。
どっちなんだろう。
先輩のコメントが、前者であれば、言葉どおりに。
後者であれば、辞める方向で検討したほうがいいと思います。
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